Razones por las que los particulares no consiguen vender su vivienda

 

familia en casaDe entre la numerosas razones por las que los particulares no consiguen vender sus viviendas por si mismos, la mayoría están relacionadas con la cantidad de tiempo necesario para atender las cuestiones del proceso de compraventa inmobiliaria, pero también con tareas que sólo pueden realizar los profesionales inmobiliarios.

  • De entre todas, destacan estas

HAY DEMASIADAS PERSONAS CON LAS QUE NEGOCIAR

La compraventa de vivienda supone responder a muchas preguntas de mucha gente, hablar con unos y con otros, negociar con:

  • El comprador, que quiere rebajar el precio al máximo,
  • El agente del comprador, quien le representa y busca el mejor acuerdo para su parte,
  • El abogado del comprador,
  • La empresa certificadora, que tiene que preparar la etiqueta de certificación, necesaria previa a la puesta en venta,
  • El banco del propietario, que gestiona la hipoteca sobre la vivienda a transferir,
  • Falsos compradores, que sólo quieren saber el precio y cotillear la vivienda.

No se trata sólo de dedicar tiempo a cada uno de este grupo de personas. Se trata de saber defender los intereses propios ante los requerimientos de unos y otros, y en PisoLider.com estamos preparados para defender los intereses de nuestros clientes, sin escatimar en tiempo y esfuerzo.

DESCONOCIMIENTO SOBRE CÓMO PREPARAR LA VIVIENDA ANTES DE LA VENTA

*Hay una serie de tareas necesarias para tener lista la vivienda cuando se quiera poner a la venta. Aunque sean cuestiones de sentido común, hay muchas que no se realizan por parte de los propietarios, a no ser que se les asesore en ese sentido:

  • Ordenar las distintas estancias
  • Renovar de pintura las paredes
  • Hacer las reparaciones necesarias
  • Limpiar los suelos y enseres de tela
  • Limpiar o renovar azulejos cocina y baños
  • Reemplazar lámparas y bombillas
  • Despersonalizar la vivienda: Retirar objetos personales, cuadros, recuerdos, fotografías, …

Estas tareas externas encomendadas a PisoLider.com pueden llevar asociados algunos costes.

edificio

 

CUALIFICACIÓN DE POTENCIALES COMPRADORES

Los particulares no realizan labores de investigación del posible comprador, para comprobar si tiene capacidad financiera para la compra de la vivienda, vía financiación o no. Ni siquiera si se trata de una persona en una fase inicial de búsqueda o necesita comprar en un plazo corto.

es más, no saben quiénes son esas personas que llaman para ir a ver la vivienda, que entran en la casa sin identificarse.

PisoLider.com le ofrece seguridad en los potenciales compradores que representan, ya que disponen de datos suministrados por ellos mismos en la ficha de cliente.

DIFICULTADES PARA RESPONDER A LAS DUDAS DE LOS COMPRADORES

Los compradores formulan preguntas muy diversas. Desde cuestiones básicas hasta dudas muy específicas, que desconocen los propietarios y no saben cómo responderlas. Desde PisoLider.com resolveremos todas esas dudas, así como otras cuestiones relacionadas con la venta de su inmueble.

Hoy en día los compradores no se interesan exclusivamente por el estado de la vivienda y sus características. Quieren saber más datos y lo que va a pasar si deciden iniciar el proceso, ya que es parte muy importante en su economía la compra de un inmueble.

dos negociando

NO DARSE CUENTA DE QUE EL TIEMPO ES ORO

Las operaciones que duran pocas semanas, suelen dar buenos resultados para el propietario. Por eso es necesario una campaña de marketing fuerte para poder vender su inmueble en el menor tiempo posible.

Más allá de 45 días de la puesta en venta de la vivienda, esta empieza a perder valor y si se mantiene por mucho tiempo, acaba por “quemarse”, porque el número finito de compradores, ya conocen que esa propiedad lleva tiempo en el mercado.

CUESTIONES CONTRACTUALES

De llegar a un acuerdo, previa aceptación de oferta, el aspecto formal no se para con el contrato de compraventa entre las partes.

Hay muchas cláusulas a tener en cuenta, además de cuestiones hipotecarias, posibles herencias, plusvalías y otros impuestos, que afectan a cada una de las partes.

Muchos compradores no siguen adelante porque no les genera confianza el contrato que propone el propietario.

Hay muchas cláusulas a tener en cuenta, además de cuestiones hipotecarias, posibles herencias, plusvalías y otros impuestos, que afectan a cada una de las partes.

UTILIZACIÓN DE TECNOLOGÍAS Y HERRAMIENTAS PROFESIONALES

El asesor/a inmobiliario/a de PisoLider.com, es un experto en marketing. Gran parte de su formación va encaminada al dominio de herramientas que usan en el día a día y que le permiten mejorar la imagen de las propiedades que gestionan. Además, en PISOLIDER disponemos de colaboradores profesionales para llevar a cabo todas las tareas necesarias donde nuestros/as asesoras no pueden llegar.

Los servicios fotográficos y de video, realizados con cámaras y/o teléfonos y por personal cualificado, son de una calidad muy superior a las realizadas por cámaras o móviles no adecuados para ello.

En el caso de que fuera necesario los servicios de decoración e interiorismo, mejor con profesionales especializados que además estén habituados a trabajos de home staging.

ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO DE MERCADO

El propietario particular, con suerte, sabrá algún precio de pisos que se han vendido por su zona. Al menos el precio que le ha comentado alguien que le ha dicho un tercero.

Lo habitual es poner un precio igual o superior al que le costó inicialmente. Y poner un precio un poco más inflado, por si hay que negociar a la baja. Lo que no saben es que así ponen un precio fuera de mercado.

En PisoLider.com contamos con datos completos sobre lo que se vende y no se vende en la zona, de viviendas muy parecidas en la misma calle, especialmente cuando se trabaja con el sistema colaborativo como PisoLider.com y compartimos datos entre profesionales de la zona.

ESCASA DIFUSIÓN Y ALCANCE DEL ANUNCIO

Poner el anuncio de su vivienda en varios portales es una práctica habitual entre los particulares, ya que la mayoría de los portales inmobiliarios lo permiten y de forma gratuita.

Pero conseguir una buena presencia en esos portales, con un volumen tan grande de propiedades, es difícil y sí que tiene coste. PisoLider.com invierte en los principales portales de “pago” por su vivienda y la posiciona en lugares de preferencia para que salga en los primeros puestos cuando los compradores busquen viviendas en su zona. Cada vez hay más portales que sólo permiten la publicación a través de agencias especializadas en gestión inmobiliaria.

todo salio bien

EL CIERRE DE LA COMPRAVENTA

Antes del cierre de la operación, hay cuestiones a tener en cuenta, como que:

  • la supervisión técnica de la vivienda haya sido satisfactoria,
  • el contrato esté aprobado por la parte compradora,
  • comprobar que el comprador haya conseguido la financiación,
  • los cálculos de impuestos y costes de notaría son correctos.

Todas estas cuestiones hay que tenerlas en cuenta a la hora de poner una vivienda a la venta particularmente.

Si quieres ahorrarte todos estos quebraderos de cabeza en PisoLider.com estaremos encantados de llevar la venta de tu casa, piso, chalet o cualquier inmueble.

Recopilación web inmoblog

 

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